Por Camila Ortega, Directora de Arte 122 Homes
Durante años, la certificación verde en bienes raíces fue tratada como un diferenciador de nicho, un atributo de marketing dirigido a un segmento pequeño de compradores con conciencia ambiental, bolsillos generosos o intenciones altruistas ligadas a la filantropía. Esa lectura quedó obsoleta. Hoy, la sostenibilidad no es un valor agregado opcional, sino una variable estructural que determina el precio, la liquidez y la resiliencia de un activo inmobiliario; los mercados lo están incorporando con una velocidad que muchos desarrolladores e inversores todavía subestiman.
La evidencia empírica ya no admite debate. Las propiedades con certificaciones de eficiencia energética y materiales sostenibles se transan entre un 12% y un 15% por encima del precio estándar, según la National Association of Realtors. En la Unión Europea, los requisitos de sostenibilidad para el parque inmobiliario se irán endureciendo progresivamente, lo que hace que los activos ya certificados tengan hoy una ventaja de anticipación que se traducirá en mayor resiliencia de precios. ¿Qué significa esto? Que quien compra hoy un inmueble certificado en Europa no solo paga por eficiencia energética, sino que está comprando cobertura regulatoria frente a una normativa que solo irá en una dirección.
Chile, lejos de ser un espectador en esta transformación, lleva varios años construyendo su propio músculo en la materia. La demanda por propiedades con certificación verde creció un 20% en 2024, y ya el 30% de los nuevos proyectos en Santiago incorpora estándares de este tipo. Ese proceso de aprendizaje acelerado, principalmente impulsado por exigencias normativas locales y por nueva generación de desarrolladores, ha generado un conocimiento práctico que pocos países de la región pueden exhibir con esa solidez.
Ese capital de experiencia tiene hoy una aplicación concreta e inesperada: el inversor chileno que llega a mercados europeos llega con un aprendizaje que no todos los compradores de la región han hecho. Sabe leer una certificación, evaluar el impacto en el precio de reventa y anticipar el efecto de regulaciones más exigentes. En un mercado donde la sostenibilidad ya mueve el precio, esa competencia es una ventaja competitiva real, no una anécdota.
El reto ahora es que esa madurez no se quede solo en los grandes operadores. La democratización del conocimiento sobre inversión inmobiliaria sostenible, desde la lectura de certificaciones hasta la evaluación del riesgo regulatorio, es la próxima frontera para el sector en Chile. El mercado ya cambió. La pregunta es si los actores más pequeños llegarán a tiempo para aprovechar la ola o la verán pasar desde la orilla.
