En un nuevo capítulo de la Voz de los Expertos de Diario Sustentable, Rocío Fonseca, cofundadora de DREI Ventures abordó los desafíos del ecosistema emprendedor, el vínculo con grandes empresas e inversionistas, y el lanzamiento de un glosario práctico para hablar “un idioma común” en innovación.
En una nueva edición de La Voz de los Expertos, el espacio de conversación de Diario Sustentable que conecta a expertos de distintos sectores, Felipe León conversó con Rocío Fonseca, cofundadora de DREI Ventures, sobre el presente y futuro del ecosistema de startups en Chile: cómo se relacionan con corporativos e inversionistas, qué buscan hoy las grandes empresas, y por qué el lenguaje se ha convertido en una barrera silenciosa para colaborar.
“Nosotras somos conectoras de mundos”, explicó Fonseca al presentar a DREI Ventures, firma creada junto a Tessy Del Sante y Yasmín Chélech, con un equipo que combina experiencia en tecnología, negocios, retail, marketing y comunicaciones. La tesis que las une es clara: muchas empresas tradicionales tienen necesidades urgentes de crecer e innovar, pero no logran conectarse con las soluciones que ya existen en el mundo emprendedor.
Un “acelerador de corporativos” para conectar necesidades y soluciones
Fonseca definió a DREI Ventures como “un acelerador, pero de corporativos”, donde los clientes principales son grandes empresas que requieren moverse más rápido, acceder a nuevos negocios, eficiencias y oportunidades, conectándose con startups y el ecosistema de innovación.
La conversación giró en torno a un desafío que se repite en distintas industrias: la brecha de velocidad y comprensión entre organizaciones tradicionales y emprendimientos más ágiles, que muchas veces se agrava por un factor básico: no se entienden.
El glosario que busca alinear el idioma del ecosistema
Uno de los hitos abordados fue el lanzamiento del glosario esencial del ecosistema, impulsado por DREI Ventures a partir de su experiencia conectando startups, corporativos e inversionistas, y en el contexto del EtMday.
“La gente termina diciendo ‘sí, sí, sí’… pero no entiende términos como pitch deck, capital call o Serie A porque le da vergüenza preguntar”, relató Fonseca, destacando que la jerga del ecosistema muchas veces se mantiene en inglés y sin traducción directa.
El glosario, disponible para descarga en www.drei.ventures incluye conceptos como piloto, prototipo y métricas clave (CAC, churn rate, return rate), explicados en lenguaje simple y con ejemplos de uso.
Qué buscan hoy corporativos e inversionistas en startups
Consultada sobre lo que están mirando hoy las grandes empresas, Fonseca explicó que hay necesidades transversales en prácticamente todas las industrias: eficiencia operativa, digitalización de procesos, logística, finanzas y gestión de recursos humanos, entre otras.
Sin embargo, su principal llamado a emprendedores fue directo: enamorarse del problema, no del producto.
“Muchas veces uno parte construyendo algo sin saber si hay un dolor real. Lo primero es entender si el problema es grande y relevante para una empresa”, sostuvo.
Colaboración, negocios y el “tabú” de hablar de plata
En uno de los momentos más provocadores del episodio, Fonseca instaló un punto que suele incomodar, pero que considera esencial: hablar de dinero sin vergüenza.
“Si nos da vergüenza hablar de plata, es difícil que hagamos negocios en conjunto y hagamos crecer la torta”, señaló, aclarando que hoy los negocios ya no pueden reducirse solo a rentabilidad económica: deben integrar también impacto social y ambiental.
Aun así, insistió en que la base de la colaboración, especialmente entre corporativos y startups, es la generación de valor y la claridad de reglas: cuánto gana cada parte, qué aporta, y cuál es el objetivo compartido.
Sostenibilidad y licencia social para operar: una preocupación creciente
Ante la pregunta de Felipe sobre cuánto importan hoy los temas de impacto para corporativos e inversionistas, Fonseca fue clara: sí hay preocupación, especialmente por el rol de redes sociales y la presión por la “licencia social para operar”.
“Hace diez años era casi utópico. Hoy es parte de la forma de hacer empresa”, afirmó, remarcando que existen fondos e inversionistas que exigen retorno económico, pero también externalidades positivas ambientales y sociales.
Cómo aprovechar eventos como EtMday: foco, preparación y mente abierta
El capítulo también dejó aprendizajes prácticos sobre cómo abordar eventos masivos de innovación. Fonseca recomendó:
Definir el objetivo antes de ir (aprender, conectar, vender, buscar inversión, conseguir alianzas).
Preparar el discurso y el pitch con claridad y simpleza.
Perder la vergüenza de acercarse a stands o líderes del ecosistema.
Ofrecer algo a cambio, aunque sea un contacto, ayuda o colaboración.
Abrir la mente y salir de la burbuja: la innovación nace en cruces inesperados.
“Movilidad social con emprendimiento”: el motor detrás de DREI Ventures
En una dimensión más personal, Fonseca compartió lo que la moviliza: la movilidad social a través de innovación y emprendimiento.
“Una persona puede crear su propio río. Ver emprendedores de rincones inesperados escalando, dando empleo y creciendo… eso me emociona”, dijo, destacando también la necesidad de que grandes empresas se abran a colaborar para acelerar el crecimiento del país.
Los desafíos del ecosistema: sofisticar la economía y hacer crecer la torta
Hacia el cierre, Fonseca planteó que uno de los grandes desafíos para Chile es diversificar y sofisticar su matriz económica, pasando de una base histórica centrada en recursos naturales hacia mayor valor agregado: biotecnología, software e innovación aplicada.
Pero subrayó que nada de eso ocurre sin un cambio cultural: comunicación, colaboración real y mentalidad ganar-ganar.
¿Quién debería leer el glosario y quién debería contactar a Drey?
Según Fonseca, el glosario está pensado para quienes quieren emprender, emprendedores, fondos de inversión y corporativos que buscan innovar. En cuanto a DREI Ventures, su foco está en empresas tradicionales que reconocen que “así como van, tienen los años contados”, y que tienen hambre real de cambiar, conectarse y crear nuevos negocios.
